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不断突破自我

——访常州涅磐文化传播有限公司总经理吴贝贝

 

那条深色的裤子多少钱?有别的颜色吗?这款衣服打几折?我想看9号……在常州百货大楼的周年庆上,常州三分钟网络公司的4名主播轮番上阵,在淘宝直播平台上卖力推销。

“销售10万元的计划,当天我们做了60多万,远远超出预期目标。”常州三分钟网络公司总经理吴贝贝开心地说,这就是网络直播平台的魅力。

吴贝贝是常州大学09届市场营销专业本科生,他的创业史,要从在校时说起。

“当时我们在学校里成立了一个非官方的创业组织‘蚂蚁团队’,为了找一个可以开会的地方,就在2012年利用学校的空余房间,创办了一家咖啡馆。”吴贝贝介绍说,当时十多名学生东拼西凑了几千元钱,真把店开出来了。此后,这个店成了“流水席”,每年毕业的学生再把股份转让给下一届学生,咖啡店一直经营到现在。“经营咖啡店的过程,也是一个创业的过程,我们必须学会如何采购、营销、控制成本、做财务报表等。”吴贝贝说,前期经营咖啡馆的经验对他今后真正创业起到了很大作用。

毕业后当大家都在考虑今后的发展方向时,吴贝贝就决定重新创业,常州涅磐文化传播有限公司应运而生。公司选址在科教城,他坦言是基于创业成本的考虑:“科教城支持大学生创业,前期可以免房租。”他算了笔账,如果租60多平米的房子,再装修一下,每年至少要5万元。

以涅槃作为公司名称,也体现了吴贝贝的创业理念。“涅槃,代表重生和突破自我,我从一名大学生到真正的创业者就是一次突破和重生,必须把以前感情用事、冲动任性的坏毛病都丢掉,完全按商业规则来做事。”吴贝贝介绍说,他不仅这样要求自己,也把这理念传递给每一位员工,要不断突破自我。

2013年创业之初,吴贝贝的想法是帮客户做活动策划。但他后来发现,常州根本没有严格意义上的策划,大多都是客户定好主题,他们去执行。而且这个过程中,还要拼关系,比背景。对于一个外地大学生来说,根本拼不过别人,必须再重新寻找发展方向。处在互联网时代,那时很多公司都在网上推出APP,希望有更多的人来使用。看到这个商机,吴贝贝主动对接,承接了苏宁、美团外卖饿了吗、阿里等APP在常州的推广业务。涅槃公司总算找对了路。此后,2015年底,涅槃又涉足电子商务,做出口贸易,生意也做得红红火火。

“我一直是做互联网推广的,意识到电子商务领域正在发生变化,用户购物从以前的图片文字搜索,将向视频和场景化转变,直播或将是最重要的一部分。”说起今年创建的又一家公司——常州三分钟网络公司,吴贝贝说,当时阿里推出淘宝直播平台,定位于“消费类直播”,用户可以“边看边买”,涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等,他就相信这是一个市场很大的领域,于是尝试在网上进行直播。

淘宝直播到底该怎么做?是基于电商模式还是推广模式?如何让更多人去直播间?如何卖出更多产品?这是一段艰难的摸索过程,没有人做过,更没有成功的模式可复制。从去年8月开始,吴贝贝和他的创业团队花了4个多月时间做各种尝试和探索,直到今年1月才初见成效。3月份,吴贝贝和北京三分钟公司签下合作协议。

“你看,这就是我们的直播平台,一个帐号一年可以做到500多万销售。”采访中吴贝贝在手机上打开直播间向记者展示。目前,公司和阿里合作了200多个品牌,公司拥有5个直播间,每周直播6天,每天8至12个小时。关于营收,他说,阿里直播有完善的后台,可以自动通过内部系统来和公司结算,钱直接打在账上。

“主播其实还是挺辛苦的。”吴贝贝介绍说,主播在直播期间要一直说话,要试各种衣服和产品,时间长了,人就会处于疲惫状态。当然,公司为每个主播都配备了助手,形成一个小团队。助手要做的事就是与商家洽谈、优化数据、附上链接、与粉丝互动等等,这样一个小团队共同承担直播间的数据考核,包括在线人数、成交量、销售量等等。

随着直播平台的日益成熟和直播技术的更新,常州的三分钟公司将全面参与北京总公司直播业务。吴贝贝也在与阿里巴巴、菜鸟物流、淘宝众筹等多个资源对接,寻求更大发展。同时,手着策划VR家装直播,在更新的领域寻求突破。

姜小莉


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